5 mýtů o prodeji nebo o výmluvách slabých prodejců - 1BiTv.com

5 mýtů o prodeji nebo o výmluvách slabých prodejců

(Automatický překlad)
5 mýtů o prodeji nebo o výmluvách slabých prodejců

Prodej - složitá profese, někdy vyžadující vynikající vlastnosti a spojená se silným emočním stresem.




5 mýtů o prodeji nebo ospravedlnění slabých prodejců
Ne každý může tuto práci dobře.

Tím, že se ospravedlňují, začínají lidé vymýšlet různé příběhy, které jsou zachyceny jinými poraženými a upevněny ve veřejném vědomí jako ustálené maximy. V nich však není žádná pravda. Ale s jejich pomocí je snadné litovat a ospravedlnit sebe, pokud se nic nestane. Budeme analyzovat jen několik z nich.




Mýtus 1. "Prodej není můj, není mi dán."

Prodej nemusí být rád. Můžete snít o jiné práci - vyšívat kříž nebo psát poezii. Ale na rozdíl od stejných básní, zvláštní druh přírodního daru není třeba, aby se stal dobrým obchodníkem. Brilantní prodejci jsou samozřejmě nadaní lidé. Ale každá osoba s normálním intelektem se může naučit prodat ne na nejvyšší úrovni, ale jednoduše na dobré úrovni. Protože prodeje nejsou umění. To je technologie. A tak může být zvládnut. Pochopte mechanismy komunikace, naučte se struktura jednotlivých fází prodeje, naučte se řečové moduly, pochopte klíčové principy a jak je módní praktikovat více.

Je to velmi legrační někdy vidět podnikatele, kteří se pokoušejí budovat podnikání a důvod: prodej není můj, oh, někdo by přišel a prodával mi prodeje pro mě, nebo já sám se nenarodil prodavač .

Toto je výmluva pro lenost a už ne. Pokud podnik potřebuje peníze jako vzduch, posaďte se a udělejte zvláštní povolání, namísto kvílení o čaroději, který bude letět v modrém vrtulníku.


Mýtus 2. "Prodávají pouze narozené mluvčí." Mnoho lidí se domnívá, že se mohou prodávat jen ti, kteří mohou hodně mluvit a mluvit krásně, narozené reproduktory, žolíky a bláznivci z přírody. To je také další mýtus.

V procesu prodeje úkolu je vždy mluvit s klientem. Ne prodávající by měl mluvit, ale klient. Čím víc zákazník mluví, tím více se o něm dozvíte, tím víc stopy mu nabídnout přesně to, co je pro něj potřebné, a vědět, co je pro něj důležité. Čím více prodávajícího říká, tím více chce klient uniknout a ukončit konverzaci. Existuje jedna etapa, kdy potřebujete krásnou řeč - prezentaci zboží, ale je to jen jeden z pěti etap prodeje. A tam také nedělejte hodinu a půl na nočníku. Musíte mluvit mírně. Je důležité neříkat moc, ale co.




Mýtus 3. "Cena je hlavním důvodem, proč se lidé rozhodnou koupit" Nekupuju, protože majitel firmy prodává výrobek víc než konkurenci - mnoho prodejců tvrdí. To je také výmluva pro slabé. Pokud by cena vaší společnosti byla nejnižší, prodejci by nebyli potřební. Zákazníci by se sami vyrovnali. Úkolem prodávajícího je pouze přesvědčit zákazníka, aby koupil za tuto cenu. Cena není jediným faktorem, který si lidé zvolí. Existuje mnoho faktorů. Spolehlivost dodavatele. Pohodlí nákupu. Servis. Záruka. Zařízení. A tak dále. Úkolem prodávajícího je najít a vysvětlit kupujícímu výhody práce s jeho firmou. A i když soutěžící mají přesně stejné podmínky a cena je nižší - a pak můžete a měli byste prodávat. To je práce prodejce.


Mýtus 4. "Pokud klient říká" Ne ", pak ho opravdu nepotřebuje a nechá ho sám."

Zákazníci odmítnou. A často odmítají. To je důvod, proč se mnoho prodejců rychle vyhoří. Vnímají každé odmítnutí jako útok osobně proti nim a jako tragédii. Ale selhání nic neznamená. Odmítnutí je nepravdivé. Překonání odrazu je práce prodávajícího. Klient říká ne, protože ještě nepochopil jeho výhody. Protože prodávající byl nejasný a nedokázal přesvědčit. Protože chce být klient pokousán. Ano, je málo důvodů. Je třeba se dostat k pravému důvodu a odstranit ji. Jediný důvod, který nelze odstranit, je, že prodáváte neoprávněnému zákazníkovi. Nepotřebuje nemovitosti ve Španělsku, protože není omezen. Nepotřebuje švýcarské drahé hodinky, protože žije na státním důchodu. To je docela zcela necílený zákazník.

Ve všech ostatních případech by se nemělo snažit stát se "ano". To však vyžaduje určitou kvalifikaci, vytrvalost a touhu. Kdo je nemá, říká: klient nic nepotřebuje.


Mýtus 5. "V prodeji je všechno nepředvídatelné a to je nestabilní příjem."

Pokud dovolíte, aby okolnosti ovládly vás, všechno ve vašem životě je nepředvídatelné. A všechno je nestabilní. Pokud jste pánem vašeho osudu, pak můžete dosáhnout stability prodeje. Pokud máte jasný a srozumitelný cíl a pochopíte, jak jej dosáhnout, krok za krokem jeho dosažení - výsledek bude vždycky. A pokud jste si vybírali celý nos a seděli jste v sociálních sítích, místo toho, abyste aktivně komunikovali se zákazníky - jste všichni nestabilní. Pokud jste neučinili plán na splnění plánu prodeje od samého počátku měsíce, ale očekávali jste, že porazíte jackpot na náhodných velkých transakcích - jste všichni nestabilní. Dokonce i v případě, že vaše podnikání podléhá sezónním výkyvům, můžete díky jasnému plánování vaší práce a preventivním opatřením zabránit selhání. A vy můžete počkat na počasí u moře, argumentovat, že je lepší získat pevný plat. Nechte malou, ale stabilní. Poté se musíte vzdát prodeje. To opravdu není vaše.

Silní lidé hledají způsoby, jak dosáhnout výsledků. Oslabující hledají výmluvy. Na jaké straně jste - je na vás. Ale nevěří v mýty a nenarodí nové.

Hodně štěstí v prodeji!

25.09.2017 00:00:00

Упоминаемые персоны

Timur Aslanov

Упоминаемые компании

Časopis pro prodejní management

17.05.2018 09:02:00

On-line služby doručování získávají impuls

Trh dodávky v restauracích vzrostl za posledních 12 měsíců o 19%
16.05.2018 08:33:57

"Den bez turniketů" s Coca-Cola

V továrně Coca-Cola HBC v Moskvě se uskutečnil "Den bez turniketů"
16.05.2018 08:13:37

Elena Temniková se účastní Apple Music Campaign "Notes"

Jedinečný styl vizualizace tanečního alba Eleny "TEMNIKOVA III
15.05.2018 05:59:02

Vladimír Putin otevřel most v Kerči

Vladimir Putin řídil kamion Kamaz na Kerčském můstku.
14.05.2018 10:51:33

"Anti-krize PR-2018: ochrana pověsti a práci s negativními"

Konference pro odborníky na PR, která se bude konat v časopise "Tisková služba" 7. - 8. června v Moskvě


advertisement